El proyecto de El Llorenç Parc de la Mar nace en 2019 con una idea muy clara: crear experiencias a través de las cuales sus huéspedes puedan sentir y vivir la historia, la cultura y la gastronomía más auténticas de la isla de Mallorca.
Ubicado en pleno casco histórico de Palma, a los pies de las antiguas murallas, este hotel boutique de 33 habitaciones es un claro reflejo de la influencia marroquí tan presente en la historia de la isla. Su diseño, sus espacios y su propuesta de valor lo convierten en un establecimiento único, donde cada detalle está pensado para transmitir la verdadera esencia del destino.
Esta singularidad, que constituye una de sus mayores fortalezas, también supone un reto a nivel de distribución y pricing. Por ello, El Llorenç Parc de la Mar decidió apoyarse en Price Seeker, la herramienta de revenue intelligence de Paraty Tech, para adaptar su estrategia a una realidad poco convencional.
Un hotel boutique con una identidad muy marcada y un posicionamiento premium difícil de comparar con otros establecimientos del destino.
Distribución atípica
Un mix de canales poco convencional, con presencia en plataformas muy específicas como Mr & Mrs Smith.
Control de la paridad
Dificultad para identificar un set competitivo homogéneo y controlar la paridad en un entorno complejo.
Además, necesitaban profundizar en el análisis de indicadores avanzados que les permitieran anticiparse al mercado y tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales.
La colaboración estrecha con el equipo del hotel, y especialmente con su responsable de Revenue & Sales, ha sido clave para evolucionar la herramienta y adaptarla a una casuística tan singular, demostrando que la tecnología solo aporta valor cuando se construye desde el uso real.
Ubicado en pleno casco histórico de Palma, a los pies de las antiguas murallas, este hotel boutique de 33 habitaciones es un claro reflejo de la influencia marroquí tan presente en la historia de la isla. Su diseño, sus espacios y su propuesta de valor lo convierten en un establecimiento único, donde cada detalle está pensado para transmitir la verdadera esencia del destino.
Esta singularidad, que constituye una de sus mayores fortalezas, también supone un reto a nivel de distribución y pricing. Por ello, El Llorenç Parc de la Mar decidió apoyarse en Price Seeker, la herramienta de revenue intelligence de Paraty Tech, para adaptar su estrategia a una realidad poco convencional.
Retos y contexto
Propuesta de valor únicaUn hotel boutique con una identidad muy marcada y un posicionamiento premium difícil de comparar con otros establecimientos del destino.
Distribución atípica
Un mix de canales poco convencional, con presencia en plataformas muy específicas como Mr & Mrs Smith.
Control de la paridad
Dificultad para identificar un set competitivo homogéneo y controlar la paridad en un entorno complejo.
Objetivos
El objetivo principal de El Llorenç Parc de la Mar era contar con una herramienta flexible, fiable y adaptable, capaz de ofrecer un control exhaustivo del pricing y de la distribución, alineado con su propuesta de valor y su casuística particular.Además, necesitaban profundizar en el análisis de indicadores avanzados que les permitieran anticiparse al mercado y tomar decisiones estratégicas basadas en datos reales.
Solución: Price Seeker Advanced
Para dar respuesta a estas necesidades, Price Seeker se adaptó al modelo de El Llorenç Parc de la Mar mediante una configuración avanzada que incluyó:
Mayor segmentación por mercados
Con especial foco en los viajeros procedentes de Estados Unidos.
Control de paridad ampliado
Incorporación de nuevos canales relevantes para el hotel, como Mr & Mrs Smith.
Control avanzado de la competencia
Filtros adicionales para adaptarse a un set competitivo heterogéneo.
Indicadores exclusivos
Especial relevancia del KPI FRA (Few Rooms Available), clave para analizar el impacto de la ocupación de los competidores en la evolución de precios.
Con especial foco en los viajeros procedentes de Estados Unidos.
Control de paridad ampliado
Incorporación de nuevos canales relevantes para el hotel, como Mr & Mrs Smith.
Control avanzado de la competencia
Filtros adicionales para adaptarse a un set competitivo heterogéneo.
Indicadores exclusivos
Especial relevancia del KPI FRA (Few Rooms Available), clave para analizar el impacto de la ocupación de los competidores en la evolución de precios.
Proyecto de colaboración
El caso de El Llorenç Parc de la Mar es un claro ejemplo de la filosofía de escucha activa de Paraty Tech. Price Seeker incorpora actualmente más de 30 funcionalidades desarrolladas a partir de peticiones reales de clientes.La colaboración estrecha con el equipo del hotel, y especialmente con su responsable de Revenue & Sales, ha sido clave para evolucionar la herramienta y adaptarla a una casuística tan singular, demostrando que la tecnología solo aporta valor cuando se construye desde el uso real.
Revenue & Sales Manager Victoria Vergara
Tener una propuesta de valor única trae muchas ventajas, pero también acarrea complejidades
Revenue & Sales Manager Victoria Vergara
Hay KPIs de Price Seeker que nos ayudan mucho y tuvieron peso en nuestra decisión, como el FRA (Few Rooms Available)
Revenue & Sales Manager Victoria Vergara
Nuestra distribución no es convencional, pero Price Seeker ha sabido reinventarse para adaptarse