Estival Hotels & Resorts, cadena hotelera con presencia en algunos de los principales destinos turísticos de España, confió en Paraty Tech para construir un ecosistema de marketing digital capaz de impulsar la venta directa de forma sostenida, diversificar los canales de captación y maximizar el retorno de la inversión.
La colaboración entre ambas compañías abarca un amplio conjunto de soluciones orientadas al canal directo. En este caso de éxito, sin embargo, ponemos el foco en la evolución de la estrategia de marketing digital. En apenas cinco meses, esta estrategia ha permitido incrementar un 74% el valor de conversión, aumentar un 85% las conversiones y consolidar un modelo de captación mucho más eficiente y equilibrado.
Optimización del principal canal de captación para incrementar el tráfico cualificado, aumentar las reservas y mantener una elevada rentabilidad de la inversión.
2. Metabuscadores (Google Hotel Ads)
Estrategia de captación orientada a impactar al usuario en el momento de mayor intención de reserva y dirigirlo hacia la web oficial.
3. Social Ads (Meta)
Activación de un nuevo canal de adquisición para diversificar la captación más allá de Google y ampliar el alcance de la estrategia digital.
4. Paraty Digital Suite
Gestión integral del ecosistema de marketing digital bajo una estrategia unificada, basada en datos y orientada a maximizar la rentabilidad.
La estrategia se centró en potenciar los canales ya consolidados, incorporar nuevas vías de captación y coordinar todo el ecosistema digital bajo una única estrategia, aprovechando los datos para optimizar continuamente el rendimiento de cada campaña.
Google Ads, Metabuscadores y Social Ads comenzaron a trabajar de forma complementaria, permitiendo aumentar el volumen de conversiones sin renunciar a la rentabilidad.
Google Ads continuó siendo el principal motor del ecosistema, registrando un 125% más de impresiones, un 79% más de clics, un 65% más de conversiones y un 51% de incremento en el valor de conversión, manteniendo un ROAS muy similar al del ejercicio anterior.
Los Metabuscadores, con Google Hotel Ads como principal exponente, protagonizaron el mayor crecimiento del ecosistema, duplicando prácticamente sus resultados. El valor de conversión aumentó un 132%, las reservas crecieron un 86% y el ROAS mejoró un 23%, consolidando este canal como uno de los principales impulsores de la venta directa.
La incorporación de Social Ads supuso un importante paso adelante en la estrategia de captación. A pesar de estrenarse en 2026, este nuevo canal ya representa el 8,7% del valor total de conversión, generando el 9,4% de las compras con únicamente el 4,6% de la inversión, demostrando un elevado potencial de crecimiento.
Como consecuencia de esta estrategia conjunta, el peso del marketing digital sobre la venta directa pasó del 18,5% al 27,1%, ganando 8,5 puntos porcentuales respecto al año anterior. Google Ads aumentó su contribución del 16,8% al 21,4%, los Metabuscadores del 1,7% al 3,3% y Social Ads irrumpió directamente con un 2,3% del total de la venta directa.
Potenciando Google Ads y Metabuscadores mientras se incorporaban nuevas oportunidades de captación.
2. Un único ecosistema de marketing
Todos los canales gestionados bajo una estrategia común, coherente y basada en objetivos compartidos.
3. Decisiones basadas en datos
Optimización continua de campañas, inversiones y audiencias para maximizar el retorno de cada acción.
4. Crecimiento rentable
Incrementando significativamente el volumen de conversiones sin sacrificar la eficiencia de la inversión publicitaria.
La colaboración entre ambas compañías abarca un amplio conjunto de soluciones orientadas al canal directo. En este caso de éxito, sin embargo, ponemos el foco en la evolución de la estrategia de marketing digital. En apenas cinco meses, esta estrategia ha permitido incrementar un 74% el valor de conversión, aumentar un 85% las conversiones y consolidar un modelo de captación mucho más eficiente y equilibrado.
Soluciones implementadas:
1. Google AdsOptimización del principal canal de captación para incrementar el tráfico cualificado, aumentar las reservas y mantener una elevada rentabilidad de la inversión.
2. Metabuscadores (Google Hotel Ads)
Estrategia de captación orientada a impactar al usuario en el momento de mayor intención de reserva y dirigirlo hacia la web oficial.
3. Social Ads (Meta)
Activación de un nuevo canal de adquisición para diversificar la captación más allá de Google y ampliar el alcance de la estrategia digital.
4. Paraty Digital Suite
Gestión integral del ecosistema de marketing digital bajo una estrategia unificada, basada en datos y orientada a maximizar la rentabilidad.
Retos y objetivos
El principal reto de Estival Hotels & Resorts consistía en construir un modelo de captación más sólido y equilibrado, capaz de seguir incrementando la venta directa sin depender de un único canal y manteniendo la eficiencia de la inversión.La estrategia se centró en potenciar los canales ya consolidados, incorporar nuevas vías de captación y coordinar todo el ecosistema digital bajo una única estrategia, aprovechando los datos para optimizar continuamente el rendimiento de cada campaña.
Google Ads, Metabuscadores y Social Ads comenzaron a trabajar de forma complementaria, permitiendo aumentar el volumen de conversiones sin renunciar a la rentabilidad.
Resultados
Entre enero y mayo de 2026, la estrategia de marketing digital permitió incrementar un 74% el valor total de conversión y un 85% las conversiones respecto al mismo periodo del año anterior. Todo ello acompañado de un 81% más de inversión gestionada y la incorporación de un nuevo canal de captación.Google Ads continuó siendo el principal motor del ecosistema, registrando un 125% más de impresiones, un 79% más de clics, un 65% más de conversiones y un 51% de incremento en el valor de conversión, manteniendo un ROAS muy similar al del ejercicio anterior.
Los Metabuscadores, con Google Hotel Ads como principal exponente, protagonizaron el mayor crecimiento del ecosistema, duplicando prácticamente sus resultados. El valor de conversión aumentó un 132%, las reservas crecieron un 86% y el ROAS mejoró un 23%, consolidando este canal como uno de los principales impulsores de la venta directa.
La incorporación de Social Ads supuso un importante paso adelante en la estrategia de captación. A pesar de estrenarse en 2026, este nuevo canal ya representa el 8,7% del valor total de conversión, generando el 9,4% de las compras con únicamente el 4,6% de la inversión, demostrando un elevado potencial de crecimiento.
Como consecuencia de esta estrategia conjunta, el peso del marketing digital sobre la venta directa pasó del 18,5% al 27,1%, ganando 8,5 puntos porcentuales respecto al año anterior. Google Ads aumentó su contribución del 16,8% al 21,4%, los Metabuscadores del 1,7% al 3,3% y Social Ads irrumpió directamente con un 2,3% del total de la venta directa.
Claves del éxito:
1. Escalar los canales con mejor rendimientoPotenciando Google Ads y Metabuscadores mientras se incorporaban nuevas oportunidades de captación.
2. Un único ecosistema de marketing
Todos los canales gestionados bajo una estrategia común, coherente y basada en objetivos compartidos.
3. Decisiones basadas en datos
Optimización continua de campañas, inversiones y audiencias para maximizar el retorno de cada acción.
4. Crecimiento rentable
Incrementando significativamente el volumen de conversiones sin sacrificar la eficiencia de la inversión publicitaria.
Sales & Marketing Director Juan Carlos Capilla
Hemos construido una estrategia de marketing más sólida, con un impacto directo en nuestros resultados